知名房企营销精英培训指导手册

TD内容简介本文为知名房企编制的关于知名房企营销精英培训指导手册的资料，内容详细，主要包括：销售过程思考，竞争对手分析，销售细节处理，销售服务理念等。　　观念销售：　　卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。　　　　本文为word格式，共13页。