房地产经纪人培训精讲(253页)
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TD内容简介房地产经纪人培训精讲,PPT,共253页,分别从房地产销售心态、知识、技巧及实战篇进行了详细讲解,实用性较强,可供参考: 第一部分:心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 第二部分:知识篇 一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 三、GSPA——从目标到行动,管理好时间 四、房地产行业基础知识(术语、常识) 第三部分:技巧篇 一、客户拓展技巧 二、陌生拜访技巧 三、电话营销技巧 四、交流沟通技巧 五、价格谈判技巧 六、业务成交技巧 第四部分:实战篇 一、拥有一本专业的《销售手册》 二、用心设计好《销售答客户问》 三、房地产现场销售的基本动作 四、房地产销售常见问题及解决 第五部分:练习篇 一、突破障..
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