房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享)

TD资料目录1置业顾问是谁？22案场销售流程153客户心理分析284购房者类型分析335电话行销486价格谈判技巧677成交战略战术838客户异议处理1069银行按揭政策123浏览详细目录隐藏详细目录内容简介1作为一家专业的房地产运营综合服务商，我们要成为中国最具销售力的房地产代理机构，现场的运营十分关键。一套标准的案场作业流程既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。　　2置业顾问必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚，以便针对特定的角色，设计出动人心弦的房屋卖点与诉求重点。同时一定要把重要因素与决定因素分开来，才不会误导房产销售的努力方向与沟通语言的设计安排。　　　　共127页。