某上市地产系统性营销方式初探
本文档由 eer9md1hqbdrpkwwem 分享于2021-02-17 02:24
TD内容简介方法流程——锁定目标客户 方法：在分析土地属性、市场选择及竞争的基础上，结合公司的运营目标，为项目定位，选择和锁定目标客户！ 土地属性：通过对土地品类的判断，穷尽目标客户类型的选择； 市场选择：通过对板块市场分析，分析客户来源、主流客户，进一步缩小目标客户范 围； 运营目标：明确项目在公司运营目标的角色，如现金牛走量？明星项目利润？最后锁 定目标客户；
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