标杆房企地产销售拓客技巧解析

TD内容简介本文为知名房企编制的关于标杆房企地产销售拓客技巧解析的资料，内容详细，主要包括：拓客工作策略，人脉资源拓展，客户拓展方式，客户地图编制等。　　拓展战略：　　根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准；以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。成立检查小组，独立于各小组之外，每日抽查拓客情况，如发现作假，整组处罚。　　　　本文为word格式，共10页。