知名房企住宅项目营销执行报告(附图丰富)

TD内容简介本文为知名房企编制的关于住宅项目营销执行报告的资料，内容详细，附图丰富，主要包括：项目定位研判，客户定位分析，现场包装建议，营销推广策略，价格制定策略等内容。　　客户现状：　　由于受宏观调控和房价继续下降等因素影响，投资需求受到抑制，小户型置业者中的过渡型客户比例将增加。客户来源主要以西乡本地为主，片区辐射力小。客户的职业以周边工业区的私人企业主、中高层管理和工薪白领为主，而本地土豪及公务员所占比例小。投资客对租金回报的要求较高，对月供的接受度主要和租金回报挂钩，过渡型自住客对月供的接受度主要和原来租房时的生活成本相比较。酒店的长包业务较少，缺乏长期、稳定的客源，入住客户以短期商旅客为主。片区以周边自住客户为主，客户经济实力一般，可承受的总价和单价都不高。　　样板房包装策略：　　选择户型：主力户型特色户型相对来说在销售上需要引导的户型；选择层数：本项目应选择较高的楼层设置..