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年底必看!教你如何要回工程款!

  • 专业分类:项目管理
  • 2021-11-24 09:13

源自 | 新筑课堂



再有一个多月又到年底了,啥都没有要到工程款重要。

可是,要不到工程款,怎么办?


今天小编整理了六种方法、十大攻略、两大关键点,招招教你如何抓住关键,催款成功!


首先咱先来看一下,催工程款时,大家遇过的一些情况:


在催款过程中

遇到的各种状况


1、还在走流程!

甲方:流程过于复杂。

很多集团化公司的付款流程非常复杂,从招投标,到采购,到请示,到合同,到用印……再加上线下签字、线上oa,各种复杂的流程,如果你的合同是一张纸,可能盖章的时候,已经要拿30张纸了。


放心,你前年的工程款已经在走流程了!


2、我去问问。

甲方:公司费用管控严格。

这是真事!

哪个开发商愿意把钱付出去?所以从集团,到老总,到财务,都会想办法管控费用,能晚一点就晚一点,对于经办人来说,没办法,我可以决定这个事情是否做,但要付款的流程真是很严格。


3、你去问谁谁谁吧!

甲方:付款中的变化太多。

老总的心情变化很多的,说不定他不爽了,退下来,那只能一切重来,很多公司都设置了流程专员,专门负责走流程,但大多数公司都是经办人自己整,本身工作就多的要死,哪里经得起一天都在弄付款的东西。


4、最近公司还在付去年的款子呢!

甲方:历史遗留问题

现在这个时代,人员变动过于频繁,很多人都会接手一大波的乱账(当然,他走的时候,也会留下一屁股乱账),这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下,怎么付?


5、你这个东西服务不到位啊!

甲方:说好的落不了地!

很多时候在合作过程中,我们对乙方的期待值都是很高的,或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘,让我们有些飘飘然,当实际执行的时候,就会发现,这都干了点啥?狗屁玩意,怎么给你钱?


6、没事的,以后还有很多活给你干的。

甲方:现在付款过程遇到一点问题,但是过了这段时间就好了,现在能做的是优先留下下次合作机会。



六种方法

工程催款的“孙子兵法”


方法一:

先礼—花钱请客。

很多乙方都有这个习惯,送发票时先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉得乙方这么做是应该的,所以这招是否行得通,完全看甲方的人品了。


方法二:

后兵—狗急了要跳墙。

有的乙方逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天,就是为了能把款子收回来,也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为,这种行为比较极端,不太建议。


方法三:

由外入内—挤压甲方付款。

这个手段用的最佳的是那些垄断媒体,动不动曝个光啥的,请一大帮网络水军也要付钱啊,甲方还以各种理由不付啊?


方法四:

由传统到现代——先律师后媒体。

现在很多的乙方开始服务都没签好合同,甚至服务结束都没拿到合同,这一点千万要记住——合同盯紧,很多的烂账都是这么产生的,毕竟像房地产这种市场,人员流动率又高。一旦你有法律合同,可以请律师,甚至找媒体来报道,这是最合情合理,有根有据的正规途径,前提是各项手续完整。


方法五:

面子值几个钱?——血汗钱比面子重要。

对于一个企业来说,有时候讲究面子,总觉得这社会这么小,说不定哪天还能碰到,但每家公司都应有自己的底线,毕竟有一公司的人要养活的,这款子死都收不回来,意味着员工的收益和士气都会受到影响,直接影响公司明年的境况,所以必须重视。


方法六:

敲山震虎——寻求资源通道。

孙子兵法云:善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱,而是要通过全方位的资源挤压对方,为的就是告诉某些开发商,你该准备好付钱了!


十大攻略

催款中的“葵花宝典”


供应商对于工程进度款有了一定的了解后,那你的工程项目是不是到了付款的阶段?


攻略一:

催工程款费应该直截了当

催工程款费不丢人,也不需委婉,最有效的方式就是有话直说。直接说出目的,但要注意语气,避免引发冲突。


攻略二:

在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因

是疏忽,还是对设计作品的不满;是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收工程款费策略,这样催帐成功的概率才会高。


攻略三:

不要做出过激的行为

脸皮一旦撕破,甲方可能就此赖下去,收款将会越来越难。一般而言不到万不得已还是不要撕破脸皮,因为那样会增加催款的难度。


攻略四:

不要怕催得罪人而失去甲方

到期付工程款费,理所当然。害怕催款引起甲方不快,或失去甲方,只会得不偿失。


攻略五:

收工程款费时间至关重要,坚持“定期收款”的原则

国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。


攻略六:

最大的失策之一是要求先付一部分工程款费

经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。


攻略七:

采取竞争性的收款策略

获得优先付款机会的通常是与甲方保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。


攻略八:

收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神

某收款专业人士摸索出“三紧跟”债务人的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽过份,不得已而为之啊,有时确也能起到了“功夫不负有心人”的作用。


攻略九:

收款要有“柔劲”

用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那态度不好的债务人实施“情感投资”,最终金石开。


攻略十:

收款要有“韧劲”

清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,看见了一丝曙光,决不放过机会;同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。


两大关键点

强化自身、熟悉甲方


关键一:

强化自身,让甲方没有理由拖欠

做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身过硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方没有达到工程合同上的要求,因此催款最根本应是供应商做好自身以下方面:

1、保证工程进度和质量,完成合同相关内容。

2、项目实施过程中遇甲方有特殊要求或遇突发事件(自然灾害等)影响个别系统施工进度,必须及时向总包项目部汇报,说明影响进度的原因,采取挽回工期的措施,工期节点计划推移的时间等。


关键二:

熟悉甲方,抓住催款关键点

对甲方进行催款时,首先要了解对方的流程是怎样的。


本文以国内大型地产企业工程进度款为例,对流程进行常规解析,并附以注意事项。

在涉及某个特定项目或特定合同时,项目参与各方应结合工程实际而定。

WK工程进度款流程△


BGY工程进度款流程△


ZH工程进度款流程△



人心肉长,甲方也不是无缘无故的拖欠款项,而是真的没法付,等到年底的时候,一个个关机、不接、短信呼,谁高兴啊,还不是没办法嘛!


乙方呢,做工程不是做公益,不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱。


总之,甲乙双方还是一根绳上的蚂蚱,相互理解相互体谅,也互相帮忙。



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