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白酒市场销售策略及相关实战案例。

创建者:墨染书香
创建时间:2012-05-23 06:11
修改时间:2012-05-30 04:28

介绍:茅台、五粮液、洋河、十八酒坊，从顶级国酒到二线省酒的销售实战方案、攻城掠地夺旗拨寨的案例，以及翔实、完整的策划方案，对白酒销售人员提供有力的支持和帮助。
关键词: 白酒销售销售

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一、高端白酒整体市场状况
　　1、市场现状分析
　　茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:35
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doc 奢侈品白酒营销之路

中国白酒竞争正呈现三个显著特点：结构性提升是白酒构建产品体系的出发点和落脚点，从这个意义上来说，向中高端延伸是中国白酒最后一根救命稻草具有现实意义；资源竞争与品牌竞争是高端产品竞争的内驱力；高端白酒，尤其是奢侈品白酒竞争，成为一二名酒与区域强势品牌角力市场的主导。本文试图从消费趋势出发，通过以企业战略与营销战术为导..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:35
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24 p

ppt 高端白酒的守护者--茅台和五粮液

2009年五粮液营业收入和净利润达到110.65亿元和32.49亿元。2009年公司实现白酒销售8.45万吨，增长11%。
五粮液2010年第一季度实现营业总收入45亿元，同比增长34.59%，归属于上市公司股东的净利润15.22亿元，同比增长20.78%，每股收益..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:34
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ppt 最牛白酒营销法则--白酒营销的4×7法则及汉武御运作策略分析

是什么决定了酒水厂家的成败？
系统营销运作市场的办法。
竞争转为综合实力的竞争。
遵循白酒营销的客观规律.
影响白酒企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：
白酒企业的外部营销环境犹如自然界的气候，内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界的优胜劣汰的自然规律同样适用于白酒营销环境，内部营..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:38
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rtf 高端白酒研究--次高端品牌将迎来井喷式增长时代！

超高端白酒将“高处不胜寒”，次高端白酒进入“井喷前夜”。2010
年春节期间，700元以上的超高端白酒销售首次下滑，全国超高端
白酒销量平均下滑15%。09年全年，超高端白酒市场增长明显放
缓，全年终端销售增长仅有8%，而全国白酒行业销售收入增长达
到 25%。与此鲜明对比的是，200-500元的白酒消费市..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:35
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doc 一个外地白酒企业进军西安市场的计划书

一、导　　　言
（一）
托尔斯泰说：幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭却各有各的不幸。
这句名言如果用在企业上，那就是：成功的企业总是相同的，失败的企业却各有各的不同。
成功的企业总是相同的，什么是相同的？什么又是成功企业的共同之处呢？
这个相同，共同之处，那就是：..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:43
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doc 茅台酒市场营销策划书

背景与环境分析
白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸..

上传人: 墨染书香
2012-05-20 21:44
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介绍：	茅台、五粮液、洋河、十八酒坊，从顶级国酒到二线省酒的销售实战方案、攻城掠地夺旗拨寨的案例，以及翔实、完整的策划方案，对白酒销售人员提供有力的支持和帮助。
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