大型房地产综合项目的差异化营销策略研究
本文档由 丁当下载 分享于2011-02-11 09:28
本文依据SWOT分析方法,通过对绿洲中环中心项目营销面临的内、外环境分析,明确了本项目在激烈的房地产市场竞争中的优势和劣势,并且在进行了扎实的调研的基础上,最终确立了“差异拉开差距,品质提升品牌,价值驱动价位,时间换取空间”的整体营销思路,并且在实际操作中对住宅部分、写字楼部分和商业部分采取了有差异的营销策略。 其中住宅部分的营销结合了产品的建筑特色,强调了“后上海主义的生活模式”;写字楼部分则导入了“区域高端商务办公楼”的概念,结合了对目标市场的细分,在实际操作过程中采取了“目标差异定位,先售后租,租售并举”的营销方式;商业部分基于上海市普陀区的商业环境,实施了“区域差异化定位”的招商运营模式。
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