房地产销售技巧培训宝典（209页）

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内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定回到基本点——以顾客为中心：1、销售的陷阱2、以顾客为中心的三个问题3、房地产销售流程4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目：1、业务寒暄2、项目介绍3、了解需求4、带看现场5、引起注意6、FABE7、购房诉求点成交收定：1、成交的一般原理2、逼定技巧3、SP配合4、收定注意..

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