房地产销售策略21招式

TD内容简介一、不要给客户太多的选择机会　　有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。　　二、不要给客户太多的思考机会　　客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。　　三、不要有不愉快的中断　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。　　四、中途插入的技巧　　在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理……　　word格式，共2页