某地产千套推售营销分享

TD资料目录一、背景回顾及目标把握二、考量目标的条件博弈三、实现目标的营销体系四、开盘组织及流程把控五、千套推售全过程回顾浏览详细目录隐藏详细目录内容简介基于以上三点思考，项目组明确价格建议的核心原则：　　1、以首置为主的、基数庞大的刚需客，是项目的核心客群，唯有足够吸引力的价格，才能在限价时代瞬间激发他们购买冲动；　　2、限价细则尚未公布，区域市场看似平静，实已暗流涌动，特价房、促销活动开始兴起，并主导成交。限价后的第一波客户最容易被激活，机不可失，项目需要绝对优惠的价格抢占片区先机；　　3、以南区为标准，调整北区的价格策略，南北区统一口径释放价格信息，通过北区特价造成整体特价的错觉，促进销售。同时为规避限价政策的上限限制，取消以前的精装修交楼，改为毛坯价。