某地产项目置业顾问培训手册

TD内容简介4、将楼盘推荐给客户的专家　　置业顾问要有绝对的信心，并必须做到三个相信：　　相信自己所代表的公司　　相信自己所推销的能力　　相信自己所推销的商品　　这样才能充分发挥置业顾问的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在营销活动中置业不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、销售成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成销售任务的能力，是销售成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所销售的商品。对于有需求的顾客，相信自己销售的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的销售出去，这样就可以认定自己是销售楼盘的专家。