大小订单的销售区别

本文讨论的不是“大客户”营销，因为“客户”本身可能无大小，或者无法单纯用大小区隔，客户本身可能很大，但对您的产品需求可能很少。本文讨论的不是“大客户”营销，因为“客户”本身可能无大小，而订单一定有大小。以往营销领域模糊了大客户和大订单之间的界限。在小订单上的经验可能成为大订单成功路上的障碍。沿着以客户心理为贯穿始终的线索，探讨“大订单”销售的理论和技巧很有必要。