品牌净水器如何做好导购员营销技巧
本文档由 fjkldangkqnk 分享于2012-02-27 20:58
去法。导购员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品,间接促使顾客下决心。 f.动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下定决心,如“您再看一下——”、“请多试一试”(把产品递过去)。 g.感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心,如“您女儿看见这件衣服一定会很高兴的。” h.最后机会成交法。导购员告诉顾客存货不多,或是即将取消优惠条件。 演示是销售过程中最重要的一个过程,最接近成功..
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