“一拖工程机械”分销渠道研究

随着工程机械行业的竞争日趋激烈，分销渠道已成为工程机械企业构建核心竞争力的重要元素之一。如何建立优质高效的工程机械企业分销渠道、如何优化渠道的管理、如何化解错综复杂的渠道关系，是“一拖工程机械”以及许多工程机械企业销售管理人员一直在思索的问题。 一拖集团有限公司从上世纪80年代兼并洛阳建筑机械厂开始，已经进入工程机械行业近20年了。作为大型国有机械制造企业，“一拖工程机械”分销渠道在行业中是有代表性的..