房地产销售现场管理
本文档由 水彩笔 分享于2010-08-12 22:02
1.做足售楼前的准备工作 售楼工作是一项公关性很强的营销工作，售楼工作人员是举足轻重的 主角。通常情况下，售楼人员要具有唱独角戏的本领，不能在客户问到某一 问题时而无从对答，这会严重损害房地产企业形象，也会对营销业绩造成直 接损失。销售人员在上岗前，一定要熟悉所有情况，做到烂熟于心，对答如 流。 2.掌握客户性格和心理 销售人员要学会根据客户表露出来的"蛛丝马迹"，判断出客户的性格 特征及心..
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