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【商业地产】-尾数定价法-价格调整策略-培训-12PPT-2008年.ppt
【商业地产】-尾数定价法-价格调整策略-培训-12PPT-2008年
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收
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2020长春市事业单位备考：资料分析计算方法之尾数法在事业单位的《职业能力测试》考试中，资料分析是常考题型，通常涉及到计算量较大，尤其是涉及到列式比较长的加减法混合运算时，计算起来往往比较耗时。因此，
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行测备考：不定方程之尾数法在省考行测考试的数量关系中我们经常会用到方程来解题，但是也有可能会遇到未知数的个数多于方程数量的题，也就是需要利用丌定方程来迚行解题，之前我们说过可以利用整除法来解决丌定方程
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尾数是“1”的重要大事龙泉中学北校 课程标准知道太平军抗击洋枪队的事迹。 带有鲜明的时代特征：反封建的同时反侵略。 太平军抗击洋枪队，不是中考常考的知识点。但是今年是周年纪念，复习时要加以注意。 18
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